Күн панелін өндіру бизнесін қалай бастауға болады
Мазмұны
Бізге күн панелі зауытын ашу туралы хабарласатындардың көпшілігі инженер емес. Олар — панельдерді сатып жүрген трейдерлер, EPC мердігерлері және дистрибьюторлар, олар енді оларды сатып алудың орнына өздері өндіруді шешті. Мына реттілік жұмыс істейді.
PV модуль өндірісі · Зауыт ашу · Jerry, Ooitech
1-қадам: Қандай бизнес бастап жатқаныңызды анық біліңіз
"Күн панелін өндіру" — "күн" деген сөзден басқа ортақ ештеңесі жоқ екі бизнесті қамтиды.
| Бизнес | Не істейсіз | Капитал сыйымдылығы |
|---|---|---|
| Модуль құрастыру | Дайын күн элементтерін сатып алып, оларды панельдерге құрастырасыз: тізбектеу, қабаттау, ламинациялау, жақтау, тестілеу | Орташа. Бұл — барлық жаңа қатысушылар бастайтын бизнес |
| Элемент өндіру | Кремний пластиналарын диффузиялық пештер, PECVD немесе ALD, скрин принтерлер және күйдіру пештері арқылы элементтерге айналдырасыз | Тәртіп бойынша әлдеқайда үлкен, ылғалды химия және шығарындыларға рұқсаттармен |
Төмендегінің барлығы модуль құрастыруғақатысты. Егер сіздің мақсатыңыз элемент өндіру болса, жабдық, ғимарат және рұқсаттар — басқа жоба және басқа әңгіме. Көптеген алғашқы зауыттар модульдерді құрастырады, өз дистрибуция бизнесін қамтамасыз етеді және элементтерді әлдеқайда кейін, тіпті ешқашан қарастырмайды.
2-қадам: Бастапқы қуатты таңдаңыз, тек біреуін
Қуат — бірінші шешім, өйткені ол ғимаратты, коммуналдық қызметтерді және желіні анықтайды. Жақсы жаңалық — кіру деңгейі көпшілік күткеннен төмен.
| Бастапқы қуат | Шығыс | Ғимарат | Жұмысшылар |
|---|---|---|---|
| 10 МВт жартылай автоматты | Сағатына 14 панель | Шамамен 700 м² | 12–15 |
| 20 МВт жартылай автоматты | Сағатына 28 панель | Шамамен 1,000 м² | 16–20 |
| 60 МВт және одан жоғары автоматты | Желіге байланысты | Шамамен 2,500 м²-ден | Қызметкерлер саны қолмен жұмыс станцияларынан бақылауға ауысады |
Екі практикалық ереже. Біріншіден, 10 МВт естілгеннен кішірек: екі ауысымда сағатына 14 панель — нақты бизнес, және біздің тұтынушыларымыздың үлкен бөлігі осыдан бастайды. Екіншіден, егер өсуді жоспарласаңыз, мұны кейінірек емес, спецификация кезеңінде айтыңыз. Біздің бірнеше тұтынушымыз кішірек желі сұрады, содан кейін 100 МВт-тан 150 МВт-қа секіру дерлік бірдей құнына келетінін анықтады, өйткені тар жердегі машиналар жоғары деңгейде спецификацияланып қойған. Орналасу кезеңінде қосымша орын қалдыру тегін; оны кейін қосу тегін емес.
3-қадам: Машина тізімінен бұрын ғимаратты шешіңіз
Бұл — алғашқы сатып алушылар жиі дұрыс емес тәртіпте жасайтын қадам және кері қайтару ең қымбат. Модуль желісі ламинаторды көтере алатын еденді, жабдық үшін жеткілікті биік төбені және ылғалдылықты бақылауды қажет етеді.
Екі қатаң шектеу — еденнің кемінде 1,200 кг/м² көтеру қабілеті және өндіріс аймағында 3.2-ден 3.5 м-ге дейінгі таза биіктік . Стандартты жеңіл өнеркәсіптік қондырғы жиі біріншісінен өтпейді. Егер жалға алсаңыз, қол қоймас бұрын еденді тексеріңіз; егер салсаңыз, қазір спецификациялаңыз, өйткені құрылыс кезінде күшейтілген плита арзан, ал кейінгі құрылыс жобасы қымбат.
Сатып алушыларды таң қалдыратын тағы бір мәселе: қоймалар өндіріс залы талап еткеннен үлкенірек. Шикізат қоры элементтер мен шыны жеткізу мерзімдерімен анықталады, желі жылдамдығымен емес, сондықтан кішкентай желі де маңызды сақтау орнын қажет етеді. Қуат бойынша толық жобалау параметрлері біздің күн панелін өндіретін зауыт құны бетінде, соның ішінде 300 МВт зауыт үшін еден аудандары, коммуналдық қызметтер және персонал. Бізге жобаның жобасын жіберіңіз, біз оны жабдық іздерімен және цикл уақыттарымен белгілейміз — біз жобаны баға тізімінен емес, осылай бастауды жөн көреміз.
4-қадам: Жартылай автоматты немесе толық автоматты таңдаңыз
Алғашқы зауыт үшін шынайы жауап әдетте жартылай автоматты, және себебі тек капитал емес.
| Жартылай автоматты | Толық автоматты | |
|---|---|---|
| Ең жақсы кезде | Сіз өндіріске жаңасыз, тапсырыс көлемдері әртүрлі және процесті өз командаңызбен үйренгіңіз келеді | Сізде көлемдік міндеттемелер бар немесе тәжірибелі өндіріс менеджері бар |
| Жұмыс күші қайда кетеді | Шеткі таспалау, кесу және ағыту сияқты қолмен жұмыс станцияларына | Бақылауға, техникалық қызмет көрсетуге және қайта өңдеуге |
| Тәуекел | Шығымдылық оператор тәртібіне көбірек байланысты | Пайдалану төмен болса, тәуекелдегі капитал жоғары |
Соңғы жолды ескеріңіз. Жабдық, ғимарат және жалақының көп бөлігі тұрақты шығындар, сондықтан бір ауысымда жұмыс істейтін толық автоматты желі екі ауысымда жұмыс істейтін жартылай автоматты желіден аз табысты болуы мүмкін. Автоматизация — көлемге ставка, ал көлем — жаңа зауытта әлі жоқ нәрсе.
5-қадам: Машиналарға тапсырыс бермес бұрын шикізат жеткізілімін жоспарлаңыз
Бұл — ғимараттан кейінгі алғашқы сұраныстардағы екінші ең жиі кездесетін олқылық. Өндіріс желісі элементтер, таспа, инкапсулянт, артқы қабат, шыны, жақтаулар және қосылу қораптары уақытында келмесе пайдасыз, және бұл уақыт өте машина бюджетінен асып түсетін қайталанатын шығын.
Ерте шешу керек үш нәрсе:
- Элемент форматы. Бұл сіздің стрингер конфигурацияңызды анықтайды, сондықтан ол желі нақтыланғанға дейін, кейін емес, бекітілуі керек. Мысалы, біздің 20 МВт желіміз 5BB 157/158.75, 9BB 166, 10BB/11BB/16BB 182 және 12BB 210 ұяшықтарын, ал модульдері 2,500 × 1,400 мм-ге дейін қамтиды.
- Жеткізушілерді біріктіру. Жабдық пен материалдарды бөлек сатып алу екі жеткізу мерзімін, екі сапа дауын және екі жүкқұжаттар жинағын білдіреді. Ooitech желімен қатар шикізатты да жеткізеді, сондықтан ватт үшін материал құны мен жабдық құнын бөлек анықтаудың орнына бірге бағалауға болады.
- Қор деңгейі. Шикізат құны ай сайын өзгеретіндіктен, қойманы жоспарлаудан бұрын, кейін емес, қанша қор ұстайтыныңызды шешіңіз.
6-қадам: Ненің сертификатталатынын түсіну
Сертификаттау сұрақтары ерте туындайды және әдетте дұрыс түсінілмейді. Екі бөлек сала бар.
| Сала | Кіммен айналысады |
|---|---|
| Зауытыңыз бен модульдеріңізді сертификаттау | Сіз. Зауытыңыз да, жөнелтетін өніміңіз де сертификатталады. Жеткізуші сіздің атыңыздан зауытыңызды сертификаттай алмайды. |
| Машиналарға арналған сертификаттау және сынақ құжаттамасы | Жабдық жеткізушісі. CE құжаттамасын және өз зауытыңыздың аудиті сілтеме жасайтын машина сынақ деректерін сұраңыз. |
Практикалық салдары — сертификаттау құрылыспен қатар жүргізілетін жоба, оны орнатудан кейін бастау мүмкін емес. Тұтынушыңыздың кіріс тексеруі, тендер талаптарыңыз және өз сапа жүйеңіз — барлығы оған сілтеме жасайды, ал желіңіз шығаратын EL және IV сынақ жазбалары дәлелдеме базасына айналады.
7-қадам: Құрылысқа дейін қалай сататыныңызды шешіңіз
Біз жеткізген ең табысты алғашқы зауыттар өндіріспен шектелген жоқ. Бір мысырлық тұтынушы 10 МВт жартылай автоматты желіні орнатып, содан кейін EPC бизнесін бастады, өздері шығарған модульдерді пайдаланып бүкіл ел бойынша жүйелерді орнатты. Сол панель зауыт қақпасында тауар маржасын, ал орнатылғаннан кейін жоба маржасын әкеледі.
Үш бағыт кең таралған және олар бір-бірін жоққа шығармайды:
- Өз брендіңіз. Панель үшін ең жоғары маржа, сертификаттауды және бүгінде дистрибьютор болсаңыз, сізде болуы мүмкін сату арнасын талап етеді.
- Басқа бренд үшін OEM. Маркетингсіз көлем, бірақ маржаңызды басқа біреу белгілейді және қуатыңыз міндеттеледі.
- EPC немесе дистрибуцияға тік интеграция. Біздің мысырлық тұтынушымыз таңдаған бағыт және әдетте нақты табыстылыққа ең жылдам жол, өйткені ол өндіріс маржасының үстіне орнату маржасын қосады.
Мұны желіні нақтылаудан бұрын шешіңіз, өйткені ол үш жерде жауапты өзгертеді: сізге қажет модуль форматтары, ақаулық пен бақылау талаптары және тұтынушыға арналған тексеру жазбасы үшін екінші EL станциясы қажет пе.
Жалпы қателер
| Қате | Неге бұл зиян |
|---|---|
| Ғимараттан бұрын желіні таңдау | Еден жүктемесі мен төбе биіктігін арзанға қайта келісу мүмкін емес, ал олар қай желі сәйкес келетінін шешеді |
| Толтыра алмайтын қуатты сатып алу | Тұрақты шығындар тым аз панельге бөлінеді; төмен пайдаланылатын үлкен желі толық пайдаланылатын кіші желіге ұтылады |
| Машиналар мен материалдарды бөлек жеткізушілерден сатып алу | Шығым төмендегенде жауапкершілік бөлінеді және басқаруға екі жеткізу мерзімі қажет |
| Айналым капиталын ұмыту | Шикізат қоры мен жалақы алғашқы модульдер үшін төленгенге дейін қаржыландырылуы керек |
| Оқытуды соңғы ой ретінде қарау | Алғашқы айлардағы шығым машина сипаттамасымен емес, оператор шеберлігімен анықталады |
Жиі қойылатын сұрақтар
Мен бұл салада жаңамын. Қандай қуаттан бастауым керек?
10 МВт немесе 20 МВт жартылай автоматты желі — әдеттегі бастау нүктесі. 10 МВт желі сағатына шамамен 14 панель шығарады, шамамен 700 м² және 12-15 жұмысшы қажет. Бірнеше тұтынушы бізден одан да кіші бастауды сұрады, бұл жұмысқа жарамды, бірақ шамамен 5 МВт-тан төмен қолмен жұмыс істейтін станциялар процесті басым ете бастайды және желі сізге өндірістік тәртіпті үйретуді тоқтатады.
Маған қанша қызметкер қажет?
Бұл қуат пен автоматтандыруға байланысты. Анықтама ретінде, біздің 150 МВт қос әйнек жоспары ауысымда 24 операторды пайдаланады, оның үшеуі қайта өңдеуде. Жартылай автоматты желілер үшін қолмен жұмыс істейтін станцияларда, мысалы, шетін таспалау, кесу және түсіру сияқты, қызметкерлердің үлкен үлесін күтіңіз.
Жеткізу және орнату қанша уақыт алады?
Біздің стандартты шарттарымыз — 30 пайыз алдын ала төлем, қалғаны жөнелтуге дейін, ал кішірек жартылай автоматты желілер үшін алдын ала төлемнен кейін шамамен 35-40 күн жеткізу. Үлкенірек автоматты желілер ұзағырақ алады және әр жоба бойынша жоспарланады. Орнату және оқыту қолдауы онлайн түрде қосылады, ал нысандағы іске қосу бөлек келісіледі.
Сатып алудан бұрын машинаны тексере аламын ба?
Иә, және мұны істеген жөн. Тұтынушылар Уханьдағы зауытымызға жиі келеді және жақын жерде ұқсас желі жұмыс істеп тұрса, біз анықтамалық сапар ұйымдастырамыз, сонда сіз жабдықты көрме залының еденінде емес, өндірісте көре аласыз.
Сертификаттауға көмектесесіздер ме?
Біз машина деңгейіндегі сертификаттау мен сынақ құжаттамасын, соның ішінде жабдыққа арналған CE құжаттамасын жеткіземіз. Зауытыңызды және өндіретін модульдеріңізді сертификаттау — сіздің міндетіңіз, өйткені ол зауытыңыз бен өніміңізді қамтиды. Біз желіңіз оны қолдау үшін қандай сынақ жазбаларын сақтауы керектігін айтамыз.
Ең кішкентай тиімді күн панелі зауыты қандай?
Шамамен 5-10 МВт бір жартылай автоматты желі — коммерциялық операция үшін практикалық төменгі шек, ол үлкенірек зауыт сияқты еден жүктемесімен шамамен 700 м² өндірістік кеңістікті қажет етеді. Одан төмен сіз зауыттан гөрі шеберханаға жақынсыз, ал экономика көлемге емес, жергілікті тауашаға байланысты.
Кішірек желіден бастап, кейін кеңейте аламын ба?
Иә, және бұл әдеттегі жол, бірақ кеңейтуді жоспарлау кезеңінде жоспарлаңыз. Келесі машина үшін орын мен коммуналдық қуатты қалдырыңыз және қосуға болатын желі архитектурасын таңдаңыз. Жұмыс істеп тұрған зауытқа қуатты, ауаны және еден кеңістігін кейіннен қосу ғимарат бос кезде оларды бөлуден әлдеқайда қымбат.
Қорытынды ойлар
Ғимарат пен қуаттан бастаңыз, содан кейін автоматтандыру деңгейінен, содан кейін станоктар тізімінен. Тәртіп маңызды, өйткені әрбір шешім келесісін шектейді, ал болдырмауға болатын ең арзан қателер — дұрыс емес реттілікте жасалған қателер. Ұяшық пішімін ертерек бекітіңіз, желіні нақтыламас бұрын қалай сататыныңызды шешіңіз және жабдықпен қатар айналым капиталын да бюджеттеңіз. Бізге мақсатты қуатыңызды, қолжетімді ғимарат өлшемдері мен төбе биіктігін және сатпақ болған модуль түрлерін жіберіңіз, біз не сәйкес келетінін және нені өзгерту керектігін айтамыз.
